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Precificação

Precificar é uma das maiores dores para o empreendedor, e de fato deve se preocupar com isso.

Ouve-se muito em vender barato, para vender mais, sem dúvida o preço é um grande atrativo é muito empreendedor precifica olhando apenas o seu concorrente e acaba falindo. por que ? Simples demais por mais que ele tenha um produto parecido com seu vocês tem políticas de negócio diferente, estrutura diferente compras diferente , qualidade diferente.


E precificar apenas olhando isso você corre muito risco. Por este motivo descrevi aqui alguns pontos importantes para você levar em conta na hora de precificar.

Quando se fala em precificação tem-se a ideia que de algo complicado mas não é, a precificação deve ser inteligente e alguns fatores são de extrema relevância para que você tenha desempenho de venda e lucratividade pilares que falei no artigo anterior.

Fatores para precificação:


  • - A margem, esta consegue cobrir custos e despesas;

  • - Custo de compra, aqui é para saber se dentro do mercado com a margem que precisa você consegue precificar preservando a sua rentabilidade mínima desejada.

  • - Quais marcas são concorrentes, aqui é pra você saber se o seu produto ou serviço está em igualdade ou superioridade aos disponíveis no mercado e na hora de precificar saber se quem vai comprar dá valor neste diferencial de qualidade superior.

  • - Você é líder de mercado, quanto seu produto aceita precificar acima de seu concorrente sem perder performance, indicador importantíssimo para líder ele que puxam a fila.

  • - Você não é líder de mercado, porém a marca já tem uma história, quanto seu produto precisa de diferença do líder para não perder performance de venda, a proximidade fora do range faz você perder margem quando e muito distante e quando este muito perto você perde venda, assim vc faz o líder ficar mais atrativo.

  • - Você é low price , primeiro pressa, hum ... aqui é guerra hem todo dia nasce um mais barato a vida aqui nesta faixa é um inferno, terrível, saia desta faixa pelo amor de deus ....... não há quem sustente essa posição por muito tempo, então agregue valor ao seu produto ou serviço estar aqui e zona preta.

  • - Seu produto gera desejo, quando produto gera desejo, este “desejo” gera valor e valor significa que quem compra paga mais para tê-lo.

  • - Preço de mercado, aqui não é para você copiar preço do concorrente e para saber se sua margem o permitirá estar dentro do mercado ou se o mercado precifica maior que sua margem possibilitando ganhos extras.


A precificação é esse conjunto de fatores que fará você vender mais e ganhar mais dinheiro. Não despreze estes fatores acima, eles em conjunto é o que realmente fará diferença em seu negócio.


Modelos de precificação:

Mark up - muito comum e bem simples de aplicar o modelo e quantas vezes você vai aplicar no custo para achar o seu preço de venda ex: custo x 1,6 ou seja 60% do custo (Produto custa R $100,00 você vende por R $160,00).

Desta forma você está ganhando 70% do seu custo este é seu lucro bruto.

Margem, este modelo é quanto você ganha sobre o preço de venda ex:

custo / (40% / 100%), produto custa R$ 100,00, você R$ 100,00 / 0,60% = R$ 167,00, para conferir você R$167 (venda) - R$100 (custo) =R$ 67 (lucro) / R$167 (preço de venda = 40% margem.

Por hj é isso

Abraços


Renato Miguel

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