Olá meus caros, dilema que todos que tem negócios passam, o que buscar?
Parece complexo mas é muito mais simples, todo tipo de negócio, todos mesmo, desde uma clínica dentária a uma fábrica, possuem os indicadores acima, e eles são muito importantes, e não há um mais importante que outro, eles só fazem efeito juntos e em equilíbrio. Vamos aos detalhes:
Venda: você precisa ter um faturamento que suporte sua estrutura e operação, ponto de equilíbrio do faturamento, e faturamento mínimo para que possa rentabilizar.
Lucro: deve custear suas despesas, investimentos, e remunerar o capital. Despesas, devem ser tratadas semanalmente, igual como se você estivesse cortando sua unha toda semana, dica importante se você tem previsão de venda, e sabe sua margem bruta, consegue obter o valor que você terá que ter para custear as suas despesas, (que são, aluguel, energia, funcionários, material expediente, mkt, etc...) seja duro com este indicador.
Margem bruta: esta é a margem média apurada antes das despesas, com ela, que você usará para a precificação ( precificação é um assunto que falaremos depois, em outro artigo).
Margem de contribuição: este é o lucro que cada produto deixa para seu negócio, uma das métricas que você deve acompanhar sistematicamente e diariamente, é este indicador, bom exemplo de como você pilota e aproveita o melhor deste indicador:
Produto A venda R$ 1.000,00 com margem bruta de 25% = R$ 250,00 Produto B vende R$ 800,00 com margem bruta de 45% = R$ 360,00 Resultado A+B = R$ 1800,00 em venda com margem bruta de R$ 610,00 uma margem de 33,89%
Porém apesar do item A vender mais, ele deixa um volume de dinheiro menor, ou seja, sua margem de contribuição é menor. Assim temos o item B com uma margem de contribuição melhor vendendo mais o item B, você irá gerar mais lucro para seu negócio.
Após explicar os indicadores, algumas dicas, normalmente o item curva A, deixa menor margem de contribuição, porém ele é importante, pois traz ao cliente e o ajuda a montar a sua estratégia, para que a venda destes itens não derrubem sua margem, normalmente acompanhando a participação no todo.
Desenvolva ações de mkt com itens de melhor margem de contribuição.
Faça a conta do seu ponto de equilíbrio, venda mínima, margem mínima, despesas máximas, para você ter metas de cada indicador, assim seu plano de ataque será mais assertivo, defina produtos e ou serviços que trazem clientes, e venda itens que tenham melhor margem de contribuição, para isso use trade e mkt para encantar seu cliente.
Por hj é isso!
Abraços
Renato Miguel
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